CHECK-IN.DK Nyt om luftfart
Et møde mellem Danmarks ambassadør i Tyrkiet og Dr. Temel Kotil, der er CEO for Turkish Airlines, banede oprindeligt vejen for den dialog, der har resulteret i en ny flyrute fra Istanbul til Vestdanmark. Aalborg og Billund kobles i dag på det tyrkiske selskabs internationale netværk.
Nye flyruter opstår oftest gennem et langstrakt forløb, hvor lufthavne forsøger at overbevise potentielle operatører om, at der er grundlag for en flyrute.
Men af og til kræver det en særlig indsats for at kunne tiltrække sig opmærksomheden hos travle topchefer hos de store internationale flyselskaber.
Et godt eksempel er den nye flyrute fra Istanbul til Aalborg og Billund, der vil blive åbnet i dag. Netop denne rute blev hjulpet på vej efter en indsats fra den danske udenrigstjeneste i Tyrkiet.
Således afholdt den danske ambassadør i Tyrkiet, Ole Egberg Mikkelsen for et par år siden et møde medCEO, Dr. Temel Kotil fra Turkish Airlines med henblik på at skabe opmærksomhed om en rute til Billund.
Ifølge marketingchef i Billund Lufthavn havde dette møde en gavnlig effekt på den videre dialog. For omkring halvandet år siden blev der således afholdt endnu et møde i Istanbul. Det var den tidligere generalkonsul og leder af Danmarks handelskontor i Istanbul, Keld Mosgaard Christensen, der var primus motor for dette møde, der også havde deltagelse af firetopfolkfra Turkish Airlines samt marketingchef Jesper Klausholm fra Billund Lufthavn.
Generalkonsulen havde en fortid i Maersk Air som Chief Operating Officer fra 1999-2004, hvorfor kompetencen for at sælge ruten ind, absolut var til stede.
“Generalkonsulen har virket som en ambassadør for den nye rute,“forklarer Jesper Klausholm idag.
Dialog med 21 repræsentanter
Alligevel var overraskelsen stor hos lufthavnsdirektørerne i Aalborg og Billund, da Turkish Airlines uden forudgående varsel den 23. december sidste år sendte en meddelelse til Istanbul Stock Exchange om planerne for at åbne en række nye ruter i løbet af 2012 – herunder også til de to jyske lufthavne.
“I alle ruteudviklingsprocesser er der mange frø, der kan plantes. Det er svært at vurdere, hvilke frø, der kan spire. Dialogen med Turkish Airlines har været en kombination af stilstand og dialog, men vi er glade for, at der nu er vokset et træ ud af det frø, som vi plantede,“ siger Jesper Klausholm fra Billund Lufthavn.
Den jyske lufthavns marketingchef vælger at tro, at der er lufthavnens forarbejde, der har skabt grundlag for ruten. Fra dialogen med Turkish Airlines ligger der i dag 21 visitkort i Jesper Klausholm skrivebordsskuffe, hvilket vidner om en langt stykke ruteudviklingsarbejde, der blev igangsat på en Routes-konference for omkring tre år siden.
Men det var formentlig ikke planen, at Billund Lufthavn i første omgang skal dele ruten med konkurrenten i Aalborg.
“Når man markedsfører Vestdanmark, er der risiko for, at det smitter af på andre lufthavne. Først skal markedet sælges, derefter sælges lufthavnen. Flyselskaber flyver ikke til lufthavne, de flyver til markeder,“ fastslår Jesper Klausholm.
Turkish Airlines rutenummer TK1347 lander i dag kl. 15.30 i Billund Lufthavn og markerer således resultatet af tre års ruteudviklingsarbejde godt hjulpet af Danmarks udenrigstjeneste. Turkish Airlines er Europas sjettestørste flyselskab med omkring 32 mio. passagerer i 2011.
Foto: Dr. Temel Kotil, CEO hos Turkish Airlines mødtes med Danmarks ambassadør i Ankara.
